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上海交通大学实战营销管理(PMM)高管研修班2018年5月份课程安排
上海交通大学继续教育学院实战营销管理(PMM)高级研修班 发表于 2018-04-19 10:16 227    

上海交通大学实战营销管理(PMM)高管研修班

课程通知函

尊敬的学员

您好!

依据学院教学安排,《上海交通大学实战营销管理(PMM)高管研修班》20185月课程安排在19-20日(周六-周日),具体安排如下:

主 讲 人

519-20

09:0016:00

曾老师

大客户营销之业务规划

—让战略直达销售

交大长宁校区


【签到时间】上课当天早8:308:50

【课程背景】

很多公司经营者、分支机构总经理、业务总监、区域总监,在进行业务规划和管理过程中,经常会面临如下问题和困惑:

【课程目标】

通过两天的模拟对抗,将达到如下目标:

SHAPE \* MERGEFORMAT

通过部门横向沟通与协同,基于经营策略制定协同一致的各关键任务与计划

感受多维市场竞争中,经济环境、行业趋势变化对市场的影响及竞争的重要性

具备统观全局和系统思考的意识,从全局而不仅仅是本位出发思考问题

认知企业营销业务全貌,能够讲述营销关键角色与关键任务

通过收集相关信息资料,进行区域行业市场分析与市场规划

利用相关预算表格,制定部门级营销业务计划和收入费用预算

具备控制营销风险,强化按业务计划规范有序经营的意识

【课程形式】

全程模拟市场营销的经营活动,通过团队组建、角色分工和角色体验进行真实业务模拟,激发学生的参与兴趣和勇夺第一的好胜心理,并将市场分析、定位、渠道、价格、销售、竞争、交付、服务、销售管理等典型营销任务和相关知识融入其中,使学员在真实业务中形成体验、在竞争对比中产生意识缺口,根据学员的所需进行知识和技能培训,做到“真实情境、基于任务、面向问题、互动学习”。

训练中,以企业真实营销流程为主线,沙盘教学、情境演练、电子系统评价为主要辅助教学工具和方法,对企业营销流程的逐步展开和真实、贴切、深刻的案例教学,让学员在互动和现场体会到营销的奥秘与乐趣,深入思考、反思与感悟以建构自己销售知识与技能体系。

组建多个营销团队

以团队为单位展开经营

同样的产品、同样的市场,

不同的团队、不同的策略,

直面激烈竞争

激发群体智慧

聚集问题困惑

交流经验心得

在战争的炮火中互相学习,共同进步!

【课程内容】

【讲师简介】 曾子亮  老师

²  实战派营销专家、销售教练

²  多家高速成长型公司常年营销顾问

²  签署单个合同金额超过1.5亿美元的顶尖销售

²  曾担任华为、惠普、施乐等多家全球500强营销高管

²  21年营销及管理经验,6年营销培训、咨询及教练经验


曾子亮,上海交通大学企业心智成长中心特聘营销讲师,历任华为技术有限公司、惠普中国等多家知名企业销售总监、亚太区重大项目销售总经理等职;实战派营销专家;NLP销售教练;中国第一位签署单个合同金额超过一亿美元的顶尖销售 拥有20年市场、销售及管理经验,8年营销培训、咨询及教练经验 近年潜心研究NLP及教练技术在销售领域的应用, 深刻理解“营销即是人性”,已开发出一套独特的落地工具,是国内顶尖的销售教练之一!

【交通提示】地铁:1011号线上海交通大学站5号出口

【上课地点】上海交通大学长宁校区(法华镇路535号)北楼

【课堂纪律】 1、请提前十分钟进入教室;

2、课程开始后,请将手机关闭或调为振动,保持课堂安静;

【住宿协助】 外地学员如需协助预定住宿,请尽早联系;