在企业管理中，合理地制定薪酬和岗位职责是确保组织高效运作的重要环节。合理的定薪定岗不仅能够激发员工的工作积极性，还能为企业吸引并留住优秀人才。以下是一份针对某公司销售部门员工的定薪定岗范文，供参考。

销售经理定薪定岗方案

一、岗位名称：

销售经理

二、岗位职责：

1. 制定并执行年度销售计划，确保完成公司设定的销售目标。

2. 负责团队建设与管理，包括招聘、培训及绩效考核。

3. 分析市场动态，及时调整销售策略以适应市场需求变化。

4. 定期向上级汇报工作进展，并提出改进建议。

5. 协调内部资源，解决客户问题，提升客户满意度。

三、任职资格：

- 大学本科及以上学历，市场营销或相关专业优先；

- 至少5年以上销售工作经验，其中至少2年团队管理经验；

- 具备较强的沟通能力和谈判技巧；

- 熟悉行业趋势及竞争对手情况。

四、薪资结构：

1. 基本工资：8000元/月（根据个人资历可适当调整）。

2. 绩效奖金：按季度发放，具体金额视当季销售额达成比例而定，最高可达基本工资的50%。

3. 年终奖：根据全年业绩表现发放，范围为1-3个月的基本工资。

4. 其他福利：五险一金、带薪年假、节日礼品等。

五、考核标准：

1. 销售额完成率：占总评分70%，需达到90%以上视为合格。

2. 客户满意度调查结果：占总评分20%，需保持在85分以上。

3. 团队成员离职率：占总评分10%，控制在10%以内。

此方案旨在通过明确的岗位职责、科学的考核机制以及具有竞争力的薪酬体系，激励销售经理充分发挥自身能力，带领团队实现公司的销售目标。同时，也体现了企业在人力资源管理上的规范化与人性化相结合的理念。希望每位员工都能在这样的环境中找到归属感与发展空间。

请注意，以上仅为示例模板，在实际应用时应结合企业的具体情况进一步细化和完善。例如，不同规模的企业可能需要调整具体的数字比例；而对于初创企业来说，则可能更注重灵活性而非严格的制度化管理。总之，一个好的定薪定岗方案应当既能满足企业发展需求，又能兼顾员工利益，从而形成双赢的局面。